進(jìn)入3月下旬，各地茶區(qū)不斷傳來(lái)春茶采制、新品上市的消息。春茶在企業(yè)全年經(jīng)營(yíng)中的分量很重，春茶營(yíng)銷一直是茶企茶商一年工作的重中之重；而2021年春茶季，是2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，市場(chǎng)恢復(fù)的標(biāo)志性時(shí)段，格外引人關(guān)注。
各地茶企茶商如何打響2021春茶第一槍？中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊·全媒體記者廣泛搜集資訊，為大家推出2021春茶營(yíng)銷精粹！
竹葉青：
緊抓熱點(diǎn)曝光 與央視強(qiáng)勢(shì)合作
竹葉青的產(chǎn)品定位是高端綠茶，多年來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的高端品牌輸出，以及多樣化、年輕化的營(yíng)銷布局，使它在行業(yè)里形成了非凡的影響力。今年春茶季，竹葉青又探索了營(yíng)銷新玩法。
今年，在World Brand Lab發(fā)布的2021年《全球十大高端名茶》分析報(bào)告中，竹葉青成為了唯一入圍的中國(guó)品牌，這個(gè)新聞點(diǎn)給它帶來(lái)了巨大的曝光率。
結(jié)合春茶這一特殊節(jié)點(diǎn)，竹葉青在新華網(wǎng)演播廳舉行春茶上市云啟動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)中央電視臺(tái)著名主持人撒貝寧擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人，以及多位重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見(jiàn)證。
在春茶上市云啟動(dòng)活動(dòng)后的第三天，央視《超級(jí)工廠》走進(jìn)竹葉青工廠，以直播紀(jì)錄短片的形式揭秘了一杯茶葉的誕生。
小罐茶：
精準(zhǔn)投遞廣告 傳遞春天的問(wèn)候
2月底，小罐茶的春茶廣告視頻《早啊》在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)頻繁推送。視頻中通過(guò)關(guān)鍵詞“早”，以早春綠茶為主角，運(yùn)用特寫和大景的切換，把早春綠茶茶芽肥壯、顏色翠綠、生機(jī)勃勃的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。這款清新風(fēng)的廣告，改變了年輕人心中對(duì)于中國(guó)茶“土、老、奢”的印象，借助春茶上市這一關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，讓大家看到不一樣的中國(guó)茶。同時(shí)，小罐茶還配合微信朋友圈等進(jìn)行廣告投放。
小罐茶通過(guò)視頻的方式給大家?guī)?lái)春天的第一聲問(wèn)候，春意滿滿地開(kāi)啟早春茶的預(yù)售。
華祥苑：
院士、財(cái)經(jīng)作家站臺(tái) 定義“正季綠茶”
3月12日，西湖龍井茶龍井43品種正式開(kāi)采。華祥苑緊抓關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在杭州舉辦春茶發(fā)布會(huì)。中國(guó)工程院院士、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所研究員陳宗懋，從專業(yè)角度表達(dá)了對(duì)華祥苑“正季綠茶”的認(rèn)可。著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波作為華祥苑的國(guó)貨推薦官，也為華祥苑的綠茶代言，開(kāi)啟其春茶預(yù)售活動(dòng)。
藝福堂：
冠名品牌賽事 樹(shù)立品牌新形象
今年，藝福堂冠名了由浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2021浙江省龍井茶手工炒制技能大賽，天貓參與承辦?！罢?茶企+電商平臺(tái)”的合作模式，于藝福堂而言，一是通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)為賽事帶來(lái)新面貌，助力龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是通過(guò)冠名賽事構(gòu)建良好的品牌形象，樹(shù)立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步奠定和鞏固行業(yè)地位；三是收獲一批超大的品牌曝光量，在春茶營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上進(jìn)一步搶占主動(dòng)權(quán)。
盧正浩：
與京東推出聯(lián)名款 想喝好茶不用等
今年，京東APP線上打造了“浙里有好茶”品牌專區(qū)，并再次提升物流時(shí)效，實(shí)現(xiàn)春茶產(chǎn)地直發(fā)、新鮮送達(dá)。盧正浩與京東強(qiáng)勢(shì)合作，并聯(lián)名款西湖龍井“浙里有好茶”，利用京東技術(shù)優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，從源頭確保茶葉的好品質(zhì)，改變傳統(tǒng)“多處打聽(tīng)、多方對(duì)比、耗時(shí)耗力”的購(gòu)茶模式，讓消費(fèi)者和茶的“距離”變得更近。
吳裕泰：
搭檔北京媒體 玩轉(zhuǎn)地域營(yíng)銷
北京老字號(hào)吳裕泰的春茶營(yíng)銷也是花樣百出。為了讓消費(fèi)者掌握春茶的最新動(dòng)態(tài)，吳裕泰與北京電視臺(tái)合作，用一場(chǎng)直播連線杭州西湖獅峰山上的吳裕泰茶基地，見(jiàn)證“搶鮮”實(shí)況。北京電視臺(tái)、北京日?qǐng)?bào)、首都建設(shè)報(bào)等北京當(dāng)?shù)孛襟w還以吳裕泰春茶為主題，推出了多篇春茶報(bào)道。依托強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)，吳裕泰將地域營(yíng)銷玩得風(fēng)生水起。
此外，吳裕泰讓首批頭茬明前西湖龍井坐飛機(jī)進(jìn)京，保證品牌特屬原產(chǎn)地的好茶第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者手中。
目前，各家茶企通過(guò)系列“組合拳”有序推進(jìn)2021年春茶銷售。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，不管是茶企還是茶商，終究還要靠打造過(guò)硬的產(chǎn)品建立自己的品牌影響力，以期贏得更多消費(fèi)者信賴，獲得更好的發(fā)展。
注：內(nèi)容來(lái)源中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體，作者梁妍，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
